رفتن به محتوای اصلی

چگونه کاری کنید،که مشتری بهترین انتخابش خرید از شما باشد؟

فروش فرآيندي است كه داراي چهار مرحله است:

۱٫ درك نيازهاي مشتري

۲٫ درك آن چيزي كه مشتري “ارزش” تلقي مي كند

۳٫ ارائه راه حلي براي رفع اين نياز در چارچوب تعريف مشتري از “ارزش”

۴٫ جلب رضايت مشتري

 بفروشید یا فروخته شوید!

فروش بعد از بازاریابی از جمله کارهای مهم در هر کسب و کاری می باشد و بدون فروش موفق و فروشنده حرفه ای نمی توان به بقای یک کسب و کار امیدوار بود. امروزه به علت رقابت زیاد در کسب و کارها فروش و فروشندگی به سادگی گذشته نیست و در واقع بخاطر متنوع بودن کالاها و خدمات نمیتوان به راحتی فقط صرف تولید یک کالا به فروش آن امید داشت ، بنابراین لازم است شرکتها از فروشندگان حرفه ای در این زمینه بهره بگیرند. سوالی که دراینجا مطرح می شود این است که فروشندگان حرفه ای چه خصوصیاتی دارند که باعث فروش بیشتر برای شرکتهایشان می شود و اینکه آیا این خصوصیات قابل یادگیری هستند؟
همانگونه که برای موفق شدن در هر حرفه ای می بایست به اصول و فنون آن آشنا بود فروش و فروشنده حرفه ای شدن نیز دارای اصول و فنونی است که هر فروشنده تازه کاری می تواند با یادگیری و آموختن آنها تبدیل به فروشنده ای حرفه ای در صنعت خود گردد.

تمامی اعضای عزیز «کسب و کار پیشرو» می توانند بصورت رایگان این کتاب ۲۴ صفحه ای را دانلود کنند.

این محتوا فقط برای کاربران وارد شده است.لطفا برای مشاهده این مطلب وارد شوید.

 

برگشت به بالا