نقش روانشناسی در فرآیند فروش مشتریان به طور ناخودآگاه تحت تأثیر احساسات و تصمیمات روانشناختی خود قرار می‌گیرند. آن‌ها اغلب در خریدهایشان به احساسات و تجربیات خود اهمیت می‌دهند تا تنها به منطق و قیمت‌ها. به همین دلیل، درک رفتار مشتری و استفاده از ترفندهای روانشناسی فروش، به فروشندگان این…

کوچینگ فروش چیست؟ کوچینگ فروش، روشی اثبات‌شده برای ارتقای چشمگیر عملکرد تیم فروش است. به جای دستور دادن، رهبر تیم فروش در نقش یک مربی عمل کرده و با آموزش و حمایت، به اعضای تیم کمک می‌کند تا به پتانسیل کامل خود دست یابند. این رویکرد نه تنها باعث افزایش…

روش های کسب درآمد آسان و سریع ، از رویا تا سراب! خاصیت بازارهای مالی نوسانات هست. هر بالا رفتنی پایین آمدن دارد و هر پایین آمدنی ممکنه بالا رفتن نداشته باشد چون ممکنه آن شرکت/ ارز دیجیتال تعطیل شود. در این بازارها سودها و زیان های  چند برابری کاملا…

شیوه های بازاریابی کالاهای لاکچری کالاهای لوکس به کالاهایی گفته می شود که جنبه تجملاتی داشته و جزو کالاهای ضروری برای عموم مردم محسوب نمی شوند. میزان تقاضا برای آنها زمانی افزایش پیدا می کند که میزان درآمد افراد افزایش پیدا می کند. در نتیجه برای بازاریابی این کالاها لازم…

انواع مشتریان از دیدگاه فروش می توانید انواع مشتریان را بر اساس فاصله ای که با فروش دارند، دسته بندی کنید. این دسته بندی از فردی که فقط برای دیدن و تماشا کردن آمده (مانند بسیاری از ما) شروع می شود و به مشتری پروپاقرص و طرفداری که فقط به…

تعریف مدیریت زمان «مدیریت زمان» فرایند نظم‌ بخشیدن و برنامه ریزی برای تعیین چگونگی تقسیم زمان به منظور انجام فعالیت‌های خاص است. مدیریتِ درستِ زمان به شما اجازه می‌دهد هوشمندانه‌تر کار کنید و نه سخت‌تر! بنابراین می‌توانید کارهای بیشتری را در زمان کمتری به پایان برسانید؛ حتی زمانی که وقت…

کتاب «خوب به عالی: چرا برخی شرکت‌ها اوج می‌گیرند و بقیه این طور نیستند» نوشته آقای جیم کالینز است.  شاید این کتاب کمی قدیمی به نظر برسد ولی یکی از کتاب‌های کلاسیک مدیریت نوین به‌حساب می‌آید که تغییرهای شگرفی در نظریه‌های مدیریتی به‌وجود آورده است. آقای کالینز در این کتاب…