آشنایی با اصول بازاریابی پارتیزانی

بازاریاب پارتیزانی باید خلاق باشد و روشهای نامنظم و غیر معمول ارتقا و پیشبرد را طراحی و تدبیر کند او باید کلیه ارتباطات و تماسهای خود را چه حرفه ای و چه شخصی به‌ کارگیرد و نیز شرکت ومحصول آن را آزمون کند و به دنبال منابع تبلیغاتی باشد بسیاری از اشکال تبلیغ، می توانند بسیار ارزان و آزاد باشند.

لوینسون، اصول زیر را به عنوان زیربنای بازاریابی پارتیزانی شناسایی می کند:

– بازاریابی پارتیزانی به طور ویژه در کسب و کارهای کوچک کاربرددارد.
– بازاریابی پارتیزانی باید بر مبنای روانشناسی انسانی باشد تا تجربه، قضاوت و حدس یا گمان.
– سرمایه گذاریهای اولیه در بازاریابی به جای پول باید زمان، انرژی و قوه تخیل یا تصویرسازی ذهنی باشد.
– آمار و ارقام اولیه برای اندازه گیری کسب و کار، میزان سود است نه فروش.
– بازاریاب نیز باید بر تعداد روابط جدید ایجادشده در هر ماه تمرکزکند.

– به‌جای سعی در راستای تنوع بخشی از طریق ارائه محصولات و خدمات مربوط، استانداردی را برای تعالی با تمرکزی دقیق ایجادکند.- به‌جای تمرکز بر کسب مشتریان جدید، مشتریان فعلی و داشتن معاملات بیشتر و بزرگتر با آنها را هدف قرار می‌دهد.
– فراموش کردن رقابت و تمرکز بیشتر بر همکاری با کسب و کارهای دیگر.
– بازاریابان پارتیزانی باید همواره ترکیبی از متدها و روشهای بازاریابی را در یک رشته اقدامات و عملیات به‌کارگیرند.
– به‌کارگیری تکنولوژی روز به عنوان ابزاری برای توانمندسازی بازاریابی.

با وجود آنکه امروزه این موارد امکان پذیر هستند، لیکن بازاریابی پارتیزانی یک روند کلی شده است. دیگر هیچ حربه ساده ای در کسب و کار کوچک وجودندارد و در حقیقت، ۵۰۰ شرکت موفق امروز، در حال جهش به سمت منازعه و رقابت در راستای افزایش تعداد خود هستند. جنرال الکتریک، یاهو، سیتی گروپ، سونی اریکسون و نایکی همگی اصول و اقدامات بازاریابی پارتیزانی را به مرحله اجرا گذاشته اند.

بازاریابی پارتیزانی یک واژه و مفهوم تعریف شده به شکلی مبهم است که اخیرا به عنوان توصیف گر بسیاری از انواع روشهای سنتی به‌کارگرفته شده است. این روشها عبارتند از :

– بازاریابی ویروسی (Viral) از طریق شبکه های اجتماعی
– بازاریابی محیطی Ambient
– بازاریابی حضوری Presence
– بازاریابی ریشه ایGrassroots
– بازاریابی گزینشی Alternative
– بازاریابی کلامی Buzz
– بازاریابی پنهان یا سری Undercover
– بازاریابی تجربی Experiental

تاکتیک های بازاریابی پارتیزانی اگرچه تکنیک های بسیاری در بازاریابی نامنظم یا پارتیزانی وجوددارد.

لیکن در اینجا به نمونه هایی از این تکنیک ها اشاره می شود :

_ اقدامات کلامی یا شفاهی.
_ دست‌ یابی مستقیم به مشتریان از طریق جریانات و اقدامات عادی روزمره آنها.
_ نظرخواهی یا نظرسنجی شخصی._ تبلیغات پیشرو- اقدامات تبلیغاتی.
_ بازاریابی تلفنی از طریق کلیه اعضای شرکت.
_ نامه های شخصی.
_ تبلیغات اینترنتی.
_ جلسات و نشست های شخصی.
_ آگهی های طبقه بندی شده.
_ مجموعه اقدامات پست مستقیم و …..